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Planungs- und Projektierungshilfe für Schneidanlagen/Brennschneidmaschinen/Laser- und Wasserstrahlschneidanlagen

So kann Verführung aussehen!
Mit einem Sahnestück kann man verführt werden, trotz aller Vernunft siegen die Augen.

Fragen, die Käufer einer Schneidanlage häufig stellen:

Wie erhalte ich eine wirtschaftliche Schneidanlage? 
Deckt das Angebot unsere Bedürfnisse und Schneidaufgaben wirklich ab?  
Welche Technologie ist die Richtige für uns?
Worauf müssen wir besonders Acht geben?

Viele Einkäufer vertrauen auf ihren Sachverstand und ihre Erfahrungen, übersehen dabei aber leicht, dass der Mensch NICHT so rational denkt, wie er es gerne von sich selber annimmt. Oder psychologisch ausgedrückt: Unsere Selbst- und Fremdwahrnehmung stimmen nicht immer überein. 
80% unserer Entscheidungsfindung gründet sich auf emotionalen Parametern.

Sie wollen einen Beweis? 
Dann lesen Sie Ihre bisherigen Angebote kritisch, nicht selten finden Sie darin prosaische  Aussagen wie: "schnelle, dynamische Maschine... starke Antriebe .. hochsichere Datenverbindung ...langlebige Antriebe ... hochgenaue Anlage...geringes Spiel..." und vieles mehr an emotionalen Aussagen mit wenig handfestem Inhalt. Was soll ein Fachmann mit dieser Prosa anfangen?

Am Ende einer Entscheidungskette stehen häufig unsachliche Argumente, deren sich aber der Käufer und das ist entscheidend - selber nicht bewusst ist. Der Entscheidungsprozess spielt sich unbewusst ab. Der Glaube an die sachliche Vernunft in der Industrie ist leider ein Märchen!

Wollen Sie mehr darüber erfahren und wie Sie mit Hilfe eines systemischen Lastenhefts die rationelle Ebene stärken?   Weiter zum Beitrag ...

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