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Was muss beachten, wenn man eine Schneidmaschine in der Fertigung einsetzen möchte?
Inhaltsverzeichnis:
Projektierungshilfe und Ratgeber für die Installation einer Brennschneid-, Plasma-, Laser- oder Wasserstrahlschneidmaschine
Wird der Einsatz einer Schneidanlage vernünftig geplant, ist auch ein wirtschaftliches Arbeiten möglich.
Gute Schneidbetriebe achten darauf, dass alle ihre Maschinen im optimalen Arbeitspunkt betrieben werden. Schneidmaschinen bilden schnell das Herzstück einer Fertigung. Der Ausfall einer solchen Anlage kann mitunter peinlich bis teuer werden. So manche Anwender klagen überhäufige Ausfälle ihrer Maschinen, immer wieder kehrenden Störungen und hohen Betriebskosten. Dabei lassen sich die Ursachen nicht immer auf nur einen Fehler zurück führen. Doch generell stellen wir fest, dass Schneidanlagen, die qualitätsbewusst eingekauft wurden, auch nachhaltig wirtschaftlicher produzieren.
Wenn beispielsweise eine Brennschneidanlage im Jahr Störungen und Wartungen in Höhe von 70.000,- Euro oder mehr auflaufen lässt, dann kann dahinter ein grundlegendes Problem vorliegen und es sollte dazu eine plausible Erklärung geben!
Wenn eine Plasma-, oder eine Wasserstrahlschneidanlage pro Schicht die doppelte oder dreifache Menge an Verschleißteilen benötigt, als erwartet, dann muss es dafür ebenso eine Ursache geben.
Sind derartige Kosten im Vorfeld der Anlagenprojektierung nicht bekannt, so steht der Anwender hinterher vor einer unangenehmen Überraschung. Nicht selten zehren die Nebenkosten die eingespielten Gewinne der Schneidanlage wieder auf.
Um derart hohe Betriebs- und Wartungskosten zu vermeiden, bzw. wenigstens zu reduzieren, sollten im Vorfeld der Planung für eine Schneidanlage einige Dinge beachtet werden.
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4 Fragen, die für Käufer einer Schneidanlage wichtig sind
- Wie erhalte ich eine wirtschaftliche Schneidanlage?
- Deckt das Angebot unsere Bedürfnisse und Schneidaufgaben wirklich ab?
- Welche Schneidtechnologie ist die Richtige für uns?
- Worauf müssen wir besonders Acht geben?
Viele Einkäufer vertrauen auf ihren Sachverstand und ihre Erfahrungen, übersehen dabei aber leicht, dass der Mensch NICHT so rational denkt, wie er es gerne von sich selber annimmt. Oder psychologisch ausgedrückt: Unsere Selbst- und Fremdwahrnehmung stimmen nicht immer überein.
80% unserer Entscheidungsfindung gründet sich auf emotionalen Parametern.
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Emotionale Argumentation versus rationale Kriterien
Sie wollen einen Beweis, wie emotional Käufer entscheiden?
Dann lesen Sie Ihre Angebote besonders kritisch, nicht selten finden Sie darin prosaische Aussagen wie:
"schnelle, dynamische Maschine... starke Antriebe .. hochsichere Datenverbindung ...langlebige Antriebe ... hochgenaue Anlage...geringes Spiel...".
Diese emotionalen Aussagen bieten nur wenig bis keinen handfesten sachlichen Inhalt. Ihr Ziel ist weniger die Aufklärung, als viel mehr die Indizierung von Vertrauen durch Verstärkung der Kundenwünsche.
Argumente dieser Art sollen einfach im Bewusstsein des Kunden gut klingen und dadurch Vertrauen erwecken.
Was soll ein Fachmann mit dieser Art von Prosa anfangen? Am Ende einer Entscheidungskette stehen häufig unsachliche Argumente, deren sich aber der Käufer nicht immer bewusst ist. Der Entscheidungsprozess verläuft zu einem großen Teil unbewusst ab - dies ist durch eine Fülle an verkaufspsychologischen Untersuchungen bewiesen worden. Der Glaube an die sachliche Vernunft in der Industrie ist leider nicht immer real!
Daher haben wir diesen Bericht an den Anfang gestellt. In der Auswahl des richtigen Schneidprozesses sowie in einer möglichst reibungslosen Projektierung mit Hilfe eines systemischen Lastenhefts wird der vielleicht wichtigste Grundstein für einen störungsarmen, wettbewerbsfähigen und erfolgreichen Schneidbetrieb gelegt.
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